汉川市天马服饰有限公司以“天马”牌服饰系列产品畅销全国12个省、市、自治区，成功地加盟了中国连锁经营协会。早在2002年6月中旬，国务院参事郎志正参观了“湖北天马”服饰系列产品，听取有关情况后，高兴地称许道：“天马是马，马到成功”。而纵辔天马之人，就是公司总经理杨元新。商人的天性之所然，杨元新以他敏锐的目光，辛勤的汗水，将一匹病卧的困马，几经崛起、奋蹄，腾跃之过程，使之突出重围，呼啸前进。

发展理念：从联合旗舰上起飞

山高人为峰，海阔一帆悬。企业发展首先在思路，杨元新按照“资源互补、发展互动、效益共享”的思路，根据市场需求，调整企业资本结构，经营观念和管理模式，大胆打破陈规陋习，跳出既得的利益圈子，不断拓展企业发展空间。1999年，天马公司与中科院湖南抗菌材料厂、湖北保健品厂、重庆丰都生物制品厂等企业实现强强联合，充分利用高科技成果，开发出“湖北天马”服饰系列和“汉武帝”药枕系列产品，成为一个集生产经营、保健服饰于一体的专业化企业。十年磨一剑，天马公司创业十年来，从一个名不见经传的乡镇企业，发展到如今拥有员工500多人，固定资产3000多万元，生产设备500多台（套），年生产能力达2000多万件（套）的多功能服饰公司。

目标理念：欲与天公试比高

2004年12月，在“天马事业伙伴联谊会”上，杨元新高兴地对同仁们说：“商场是天，是智者的天下；商场是海，是勇者的世界”。“天马人”在驻足东南沿海市场后，又迅速抓住西部大开发的良好机遇，将慧眼瞄准中西部大市场，实施“生产一代、销售一代、开发一代、创新一代”的产品销售战略。在不断变幻的市场风云中，“天马人”深刻认识到：小事业靠人气，大事业靠人才。保健服饰事业是大事业，对战略性全局的把握，对市场状况和未来趋势的判断尤为重要。基于这一点，杨元新将天马公司的战略目标定格为：树立优质品牌，规范经营模式，通过10年的磨砺，把天马服饰打造成服饰行业专业更强、服务更好，市场占有率更高的公司。为此，2005年，他追加投资，提升技术装备档次，开辟天马服饰网站，发布新产品信息，与重庆、贵阳、郑州、信阳等14个中西部中心城市的25个大型商场建立了联营、联销伙伴关系。

质量理念：敢于淘汰自己的产品

对创业者而言，创立一个品牌难，而淘汰一个品牌更难。但杨元新恪守“企业的生命力在于市场的承认”的信念。他在原有的“鱼牌”服饰产品尚未冷场的态势下，主动创立“鄂川天马”品牌，进而独创“湖北天马”品牌，让科技含量较高的新一代服饰产品为“湖北天马”增光添彩，注入生机与活力。在新产品生产过程中，杨元新现场办公，从进料到下剪，从缝纫到整烫，从质检到入库，质量不合格不准出车间，验收不合格不准注商标，直到自己信得过才能上柜台。公司上下都熟知一个“小题大做”的故事。有一年入冬，检验员在最后一道工序验质时，发现一件夹层工装上的拉链不够平滑，公司立即召开“质量会议”，将已装箱待销的50多箱工装全部拆箱清查复检，从而堵塞了一次质量漏洞。2003年以来，在公司配置的“不合格产品展览室”里，没有新增一例不合格产品。

经营理念：向外推销的企业文化

在杨元新的办公室里，有一行醒目的警语：“顾客购买的不仅仅是商品，而是一种服务，一种诚信”。按照“商品——服务——文化”的经营理念，天马公司发展到今天，已进入文化经营、文化管理和文化竞争的发展阶段。“天马人”深刻认识到：企业制胜在文化，没有强有力的文化支撑，就不可能有企业永续经营的生命力。十年来，在杨元新的倡导下，公司员工对272个字的“文化套”百读不厌，并以此规范自己的行为，起到了文化渗透和潜移默化的作用。而今，在天马公司时常都可听到：“您好”，“您辛苦了”、“欢迎您再来”、“谢谢”等温馨的话语和亲切的问候。除此之外，每遇节假日，天马公司都向顾客发出慰问信，让他们多体味一份温馨，多听到一声祝福。

用人理念：以人为本，扬长避短

杨元新认为，好的人才机制不仅仅是“相马”和“训马”，更重要的是“赛马”。他说：“事业是天，企业是人，人是生产力中最活跃的因素，只有充分发挥员工的潜能，才能把天马公司做大。”在天马公司，员工平均年龄28岁，干部平均年龄36岁。天马公司生产的“湖北天马”牌西装、衬衣、内衣、健美衫等200多个品种的服饰产品，从设计、选料到做工、定型以至包装，全都是这些年轻人的“绝活”。

杨元新还制定了一套独出心裁的用人理念，即“以人为本，扬长补短”。他从每位员工自身特点出发，恰当地进行人才资源配置，并根据个人发展需要，以中国纺织界最高学府——中国纺织大学为依托，提供充分、灵活、高效的教育培训，最大限度地调动了广大员工的积极性、能动性和创造性。经过十年的努力，公司绝大多数干部、管理人员及技术骨干都不同程度地受到长短期结合的提高培训，知识更新率50%以上。

人生理念：诚实做人，反哺社会

作为一名党员，杨元新熟知诚实做人的重要。

作为一名市政协委员，杨元新又深知自己肩上的责任。

曾几何时，汉川市的学生服、校服都是由各校自行订做，标准不一，且质量低劣，学生家长多有微词。市教育局对天马公司多次考察，最终把信赖的橄榄枝伸向了天马公司，使天马公司挂上了“汉川市学生服、校服定点厂”的牌子。

十年来，杨元新始终把自己置身于社会大家庭中，富而思亲，富而思进，富而思源，真正承担起一个公民反哺社会的应尽之责。老家土桥村修路，他慷慨解囊捐款1万元；他善待老人，热心福利事业，2003年至2004年他捐款1万元，为孤寡老人们奉献了爱心；关心下一代成长，他向敖家、同兴小学捐款1万元。几年间，他共向社会捐款捐物近10万元。

作为一位“天马人”，杨元新以自己的诚实、诚信、诚心干出一翻事业，而他将自己的成功归公于党，归公于社会，归公于人民。他在自己的日记里写道：“募回首，我们曾经辉煌，曾经成功，也曾经拥有灿烂的鲜花和莫大的荣耀，但这些还远远不够，因为它毕竟成为过去，毕竟是远去的白云，眼前需要再寻机会，再铸辉煌，更需要向过去的成功与荣誉挑战。”

十年，是人生的三千六百天，作为跻身商海的杨元新，他有着更多的感情和更新的希望。而今，我们欣喜地看到：一位成功的“天马人”，正引领他的天马，向着更新、更高的目标，迎着曙光疾驶而去。